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周金旺:探求“官渡之战”胜败之局,企业如何打赢突围战?

胸有成竹 09-13 15:17

一部浩荡恢宏的汉末三国史,其实就是一部金戈铁马、争夺天下的战争史。在上百场大小战争中,“官渡之战”、“赤壁之战”、“夷陵之战”被称为三大战役,奠定了不同时期的天下大局。曹魏政权之所以能够统一北方,成为“挟天子以令诸侯”的最大割据势力,便得益于曹操在官渡之战中以少胜多,战胜了势力最为雄厚的袁绍军事集团。

官渡之战是一场倍受称道的以少胜多、以弱当强的战役。当是之时,曹操挟有汉天子,把持朝政,并逐渐剪除了周边的敌对势力,与袁绍集团的势力范围抗然相对。公元199年6月,袁绍以精兵十余万、战马万匹,率先向曹操发起强势攻击,南下直指许都,拉开了官渡之战的序幕。

最初,曹操的许多部将以为袁军势大,不可敌挡,而曹操经过冷静分析,认为袁绍志大才疏,刚愎自用,且刻薄寡恩,意气骄横,未必能将军队的战斗力发挥出来,并没有看起来的那么强大。随即派遣精兵强将,守住黄河重要渡口,扼守要隘,更在官渡一带筑垒固守,主力重防。第二年二月,又当机立断,迅速出兵击溃了与袁绍互为声援的刘备,剪除了后方威胁,避免了首尾作战。四月,在与袁绍军作战中,曹军采取声东击西的策略,解了白马之围,并斩杀袁军两名大将。在官渡两军对峙的相持阶段,曹军一度主动出击,未奏其功,筑营坚守。相持了三个月,曹操交困匮乏,准备撤守许都。

谋士荀彧劝说曹操,此时势不可退,先退则势屈,必然兵败如山倒,只有坚守待机,出奇制胜,才能取得最后胜利。十月,袁绍谋士许攸投奔曹操,献计奇袭袁军的粮库乌巢,烧毁粮草辎重。曹操用许攸之计奇袭乌巢,烧毁粮营,最终大破袁军,以2万余众击破10余万,杀敌8万人左右。经此一役,袁曹强弱之势逆转,北方再也没有能抗衡曹操的力量,并很快在曹操各个击破的战略下,得到了统一。

官渡之战,曹操与袁绍相持抗争了一年五个月,由最初的完全劣势,到慢慢站稳脚跟,互有攻击,并终以一战奇袭奠定最后胜局。这一教科书式的以弱胜强的战役,在我国战争史上留下了厚重一笔,众多军事家从中受益匪浅,用之于实际战争而逆转强弱、夺取胜利。追溯此战给后人的启示,我认为主要有下面三点:

曹操人物画像

其一,人才是决定战争成败的关键要素。在官渡之战中,袁绍的刚愎自用、用人不当与曹操的从善如流、用人不疑形成了鲜明对比,导致人才在各自阵营中发挥出的作用不一,从而影响了战争走势。如曹操在黎阳与袁绍相持时,接纳荀攸的计谋,声东击西,斩杀袁大将颜良,解了白马之围;在相持最为艰难的时候,曹操准备打退堂鼓、放弃官渡时,又用了荀彧的建议,没有轻易撤退,稳定了军心;在最后决定胜败的奇袭之战中,曹操又大胆采用自敌营投奔而来的许攸的计谋,抓住了机遇,成为最终的胜利者。而反观袁绍在纳谏与用人上没有容人之度、用人之明,有许攸这样的谋士而不能用,反以资敌,像田丰、沮授提出的正确意见,也未能采纳;同时又将颜良、淳于琼等能力并不出众的人放在十分重要的领军位置。正是因为两个军事阵营中,主要领导人在识人与用人上的巨大差别,人才发挥的作用截然不同,从而逆转了一场实力悬殊的战争。

其二,对于形势做出正确判断至为重要。官渡之战是一场由两个军事集团发动的战役,持续了500天左右,对于一场规模并不浩大的战役而言,可谓旷日持久,从开始到相持到结束,形势是在不断变化发展的。开始之时,袁绍来势汹汹,曹操阵营震荡不安,军心不稳,而曹操在分析袁绍的性格之后,做出了袁军虽然数量占优势,但内部存在诸多问题,并非不可战胜的正确判断。随后,又根据实际情况,作了以官渡为根本,防御重点区域的战略部署,避免了兵力过少、战线拉长,被分割击溃的风险。在相持的最后阶段,曹操一度想放弃官渡退守许都,而谋士对于历史的借鉴与形势的分析,帮助曹操坚定了坚守待机的战略,并在最后抓住了敌人的薄弱环节,给予了致命一击。对于形势发展的精准把握和准确判断,帮助曹操稳住了军心,坚定了信念,赢得了战争。

其三,坚韧出奇是赢取胜利的重要手段。在以弱当强的战争中,强势的一方如果不能迅速将弱势的一方击溃,极有可能让弱者赢得喘息机会,并逐渐占据主动,取得最后的胜利。曹操在官渡之战的胜利,可以说是通过顽强坚持、坚韧不拔换来的,从开始的积极应战,到之后的相持不退,而且还要应对来自于第三方势力的进攻,没有顽强的意志和强大的信念是难以做到的。同时,曹军因地制宜,屡出奇兵,敢于犯险,积极主动,不断打击敌军力量,最后巧施火攻,焚烧粮草,取得了胜利。而反观袁绍,错失了很多机会,失去了一鼓成擒的锐气,特别是曹军多次袭击粮草,没有给予足够重视,乌巢被袭后也没有派遣重兵增援。

袁绍人物画像

曹操在官渡之战前,虽然取得了一系列小规模胜利,但经过官渡之战后才变得真正强大,不断开疆拓土,成为众多势力中最强者。对于一个发展中的企业来说,遭遇生存压力和发展瓶颈,几乎是难以规避的,有的在困难和压力面前迅速崩溃,一蹶不振,有的突破了艰难险阻,就此一马平川,顺风顺水。官渡之战给我们的启示,有助于企业渡过风险期,走上快速发展的道路:

一是高度重视人才。企业的兴衰关键在于人,所谓成也萧何,败也萧何,是颠扑不破的至理。曹操所以胜,袁绍所以败,一个在于唯善是从,发挥了谋士的作用,同时宁愿舍弃刚收编而军心未定的青州30万众,而只以2万多精锐之师迎敌,将士一心,各得其所,增强了整个团队的战斗力;而袁绍阵营虽然人多势众,但彼此猜疑,关键岗位所用非人,团队的力量发挥不出来。小米手机一度销量下滑,跌出世界前五,而此之前销量出现下滑的手机企业基本上翻身无望,而小米最终逆势反弹,正是得益于创始人雷军曾花大力气找到了核心人才,打造了一支过硬的管理团队,这才能够抗住压力,度过了生死关口,打赢了一场“官渡之战”。马云创业的巨大成功,既有创业之初的18罗汉抗鼎之功,也有蔡崇信、关明生等突出精英的股肱之力,顺利渡过了“互联网寒冬”的生死考验,才有了“风正一帆悬”的发展坦途。

二是坚韧不拔、永不放弃才能绝处逢生。在官渡之战中,曹操的胜利,是坚持下来毫不退缩的结果,以几倍的弱势坚守了一年之多,在后面极为困难的时期,如果一旦信心动摇撤守许都,袁绍乘势而进,败局就无可挽回。企业的成功,往往体现在抗压能力上,不轻言失败,走出了泥淖,也许前面就是坦途。很多企业在艰难困局中左支右绌,支持了很久,但最终倒在了最后几公里,最后几分钟,令人唏嘘。如广东的巨人集团倒在了一栋大厦上,如河南亚细亚帝国倒在了大气候上,包括德隆集团,如果能够再支撑一段时间,就有可能迎来市场利好和巨大转机。

三是企业在把握大局的前提下,要能够实现关键点的突破。官渡之战是由多个小的战争组成的,曹军往往出其不意,出以奇兵,只做正确的事,一点一点扭转劣势,赢得了信心。小米在发展过程中,一度出现业绩大幅下滑,但是小米趟过了危机,最终实现了逆袭,并且继续迎来了增长。日本西铁城的手表打入澳大利亚市场时,受到冷遇,通过媒体预热、留下悬念、飞机抛下手表,形成了一套别具生面的营销,从而在澳大利亚迅速打开了局面。万科在最初的10年里,什么业务都有,成了一个大杂烩,创始人王石通过盘点,发现这么多业务没有几个是赚钱的,基本上处于亏损耗散的病怏状态,毅然砍断枝枝蔓蔓,只保留了房地产业务,从而在主干业务上越做越强,成为了行业的龙头老大。企业最终是企业核心竞争力与能力的决战,不要指望能够出奇制胜,但是,在实力与竞争力的基础上,能够在关键点实现突破,是大多企业夺取胜利、实现突破的不二法门。

“官渡之战”的硝烟已消散在历史的尘埃中,而企业的生死之战仍在不绝上演。我们既要有足够的信心面对创业的艰难险阻,更要有极大的勇气爬雪山、过草地,不到最后关头绝不放弃,方能绝处逢生,争取到最大转机。突破了发展瓶颈,走出了阴霾苦雨,前方就是晴空万里,一马平川!

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浪天ediey
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Catullus734qt
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鱼_小祥
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